第1281节（2 / 2）

己也知道他能承载的有限，现在就是要个名头，这怎么能赢？”

这是之前晚宴上讨论过的事情，线下门店很难承担过久的价格战，而苏宁又无法完全把线上和线下进行分割。

刘宗宏没有发表意见，他这个时候只要做个倾听者就好。

方卓点开电脑上的网站，简单逛了逛，发现这个“苏宁云商”连页面都和易购相似，而相关标语更是显眼。

他关掉网站，也按掉平板，笑道：“给大家让让利也挺好的，我就不再对媒体说什么了，留给苏总吧。”

易购竞争就是要把战火烧到苏宁的核心领域。

这个弱点很明显，只是醉心于门店、营收、市值增长的局中人不觉得是大问题而已。

等到方卓起身前往隔壁楼，易购的新一波回应也在不同平台铺开了。

“诚邀苏宁1687家门店一起让利！”

“易购坚持线上线下同价！”

“不止于网络，去苏宁线下看，来易购线上买，买贵赔双倍价差！”

易购向友商发起了全面价格战的邀请，而不是只谈苏宁线上的“苏宁云商”。

这一波宣传攻势没有立即获得苏宁的回应。

中午十二点钟，方卓出现在易购23层的会议室，见到了诸多重要供货商。

苏宁这次进攻选择的着眼点比较有意思，是家电里的“大家电”，属于利润比较有压缩空间的那一批，自然而然的，易购邀请来的就是大家电供货商。

除了长虹掌门人张学缤，方卓没见到几个熟人，但大家对易科boss都很熟悉。

方卓获得了诸多寒暄，他也笑着打了圈招呼之后落座，提及这次的情况。

“又是一次价格战，上一次类似的是我们和国美干，那时候，苏宁还是我们的合作伙伴。”

那时的易购宣发渠道不够，线下仓储能力也弱，承载能力有限，再加上，国美是市场第一，也就与苏宁等企业有共同利益。

“方总，你们这个价格战，我们也很为难。”长虹的张学缤表态，“两边都要压，易购这边一上来就压那么狠，苏宁那边就……温柔不少。”

他的话比较委婉，实则摆出了供货商是有选择的这一情况。

就去年营收而言，易购比苏宁略多，但两者大致是同一体量，理论上，供货商如果被压榨太狠，自然可以直接选择另一方。

随着张学缤出声，其他的海尔、海信、康佳、创维等公司高管也出声附和，这是实打实的利益纠葛。

今天苏总提出了网站和供货商一起补贴的方式，但不太被接受，只是，大家也不愿意把气头上的易购彻底得罪，价格战只是一时的，市场却是长久的。

苏宁拿出来制衡制衡就可以，真说从此不给你们易购供货，这也不是最佳处理方式。

“苏宁的好日子到头了。”方卓没有直接回应这群高管的现实问题，直接笑道，“今年怕是苏宁最好的一年了。”

他把最大的噱头抛在桌上。

去年苏宁营收超过900亿，它的好日子这就到头了？

会议室里的不少人交换眼神，知道方卓怕是要危言耸听，让大家下注前途更好的易购。

“苏宁要是不大力转型线上还好，但它一转，这个线上和线下的同步问题就立即要被放大，你们大家是做电器的，我就问问你们，现在一线门店经常被消费者问到的问题是什么？”方卓认真说道。

一群高管没有轻易回答这个问题。

苏薇在旁边帮腔道：“就我们的调查来看，线下门店最经常遇见‘你们这个没网上便宜’‘网上的更便宜’这类话，而能让客户下定决心的无非就是‘我们的店跑不了’‘我们有售后’‘你今天买就能今天装’这些理由。”

张学缤笑了一声：“易购还搞这一类调查啊。”

“易购也是有线下渠道的，我们是真正的线上线下同价，最知道痛点是什么。”苏薇说道，“也正是知道门店的运营成本，所以，我们之前收购的‘大中电器’始终不进行扩张，就是作为一定的展示、中转、售后作用。”

她继续说道：“门店拓展很辛苦，苏宁1687家门店是一家家开起来的，在当前这个局势下不是优势，而是包袱。”

“这么说吧，一年到头，线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7-9，这是最真实的数字，要怎么解决？”

“苏宁去年的线下运营成本在80亿左右，这留给谁消化？线上利润本来就往下压了。”

“它如何线上和线下不同步，又怎么向消费者交代，既然都是一家的，都是你苏宁的，那我直接在线上下单好了。”